Gần đây, bạn có hay nhìn thấy những tờ quảng cáo miễn phí hay tạp chí miễn phí không? Chúng xuất hiện ở những cửa hàng tiện lợi, hoặc ở ngay cạnh bàn thu ngân và bạn có thể lấy chúng hoàn toàn miễn phí. Vào năm 2004, có một tạp chí màu miễn phí tên là “R25” chuyên đăng thông tin tuyển dụng của những nhà kinh doanh trẻ. Tạp chí này khi mới được ra mắt đã thu hút được rất nhiều sự chú ý.

Mặt khác, kể cả tạp chí hay là các tờ báo, doanh số của các loại hình truyền thông mất phí nói chung, những năm gần đây đã sụt giảm liên tục.

Nếu như trước đây các nhà xuất bản vô cùng tự hào vì những ấn phẩm bán được đến triệu bản hàng tuần thì giờ đây, chỉ cần khoảng 500.000 bản đã là một con số đủ khiến họ vui mừng. Bối cảnh kinh tế ảm đạm khiến hầu bao của người tiêu dùng được thắt chặt hơn, hay người trẻ không còn thiết tha mua tạp chí nữa, đều là những lí do chúng ta thường nghe thấy.

Chính vì chúng ta đang ở trong một thời đại như vậy, nên những “tờ rơi miễn phí” mới có thể nhanh chóng thu hút được sự chú ý của mọi người.

Thế nhưng, nếu những tờ rơi này không miễn phí thì chẳng giải quyết được vấn đề gì cả.

Mô hình kinh doanh “tờ rơi miễn phí” chính là thay vì đăng các quảng cáo trên tạp chí (phải trả phí quảng cáo), các nhà sản xuất sẽ dùng phí quảng cáo của mình để in các cuốn tạp chí hoặc tờ rơi.“kinh doanh chỉ bằng phí quảng cáo” lại mới là đặc điểm của các tờ rơi miễn phí.

Những công ty được quảng bá tên tuổi thông qua những bài đăng quảng cáo sản phẩm và dịch vụ, đương nhiên sẽ là người trả tiền làm ra những tờ rơi miễn phí. Vậy chi phí quảng cáo này từ đâu mà có? Đó chính là nhờ việc nâng giá thành của các sản phẩm.

Tóm lại, nếu bạn đọc một tờ rơi miễn phí và tình cờ thích thú rồi mua một sản phẩm trên đó, bạn sẽ gián tiếp trả tiền cho chi phí sản xuất các tờ rơi. Đồng  nghĩa với việc chúng ta đang trả tiền cho những tờ rơi mà ta cứ tưởng là miễn phí này, chỉ là trả theo một cách khác mà thôi.

Tất nhiên, bản chất của cơ chế này chẳng có gì tốt đẹp nhưng cũng không có gì sai trái cả. Điều quan trọng là chúng ta phải hiểu được nó. Thực chất, những “tờ rơi miễn phí” không hề miễn phí, nó chỉ là một dạng truyền thông bắt những người tiêu dùng phải trả tiền một cách tinh tế.

Và dạng truyền thông đã thành công nhất với phương pháp này chính là các kênh truyền hình. Hơn một nửa doanh thu của nhà đài có được chính là nhờ phí dịch vụ quảng cáo. Nhà đài phát chương trình quảng cáo với tần suất lớn, độ phủ sóng cao, thay vào đó, các nhà sản xuất sẽ trả tiền sử dụng sóng truyền hình cho nhà đài.

Số tiền các nhà sản xuất phải trả thật sự không phải là một con số nhỏ. Những quảng cáo dành cho những sản phẩm như mĩ phẩm có thể lên đến những con số khổng lồ, vì thế, các nhà sản xuất bắt buộc phải bán được thật nhiều sản phẩm mới có thể có lãi. Còn khách hàng thì không hề hay biết, cứ thế mua những sản phẩm đã được đội giá lên do những khoản chi khủng khiếp dành cho quảng cáo.

Những người tiêu dùng bình thường như chúng ta, bằng việc mua các sản phẩm được quảng cáo trên TV đã “gián tiếp” gánh số tiền để làm ra những chương trình truyền hình mà nhìn qua cứ ngỡ là “miễn phí”. Thế mới biết, trên đời này chẳng có thứ gì là “miễn phí” cả.

Tham khảo: sách Tiền Khôn Tiền Dại ở Tay Người Dùng – Yuichiro Itakura

Có thể bạn sẽ quan tâm:

1, Hiệu Ứng Mỏ Neo Và Giá Cả Trong Kinh Doanh

2, Định Hướng Thị Trường Không Đồng Nghĩa Với Định Hướng Khách Hàng

3, Tư Duy Phi Đối Xứng - Tuyệt Chiêu Thành Công Trong Cạnh Tranh Thị Trường

4, Trở Thành Các Nhà Lãnh Đạo Trí Tuệ Cảm Xúc Cao Để Nuôi Dưỡng Văn Hóa Doanh Nghiệp Lành Mạnh

5, Hãy Biến Tiền Thành Công Cụ Và Kiếm Tiền Về Cho Bạn