TÌM HIỂU THÊM

THÚC ĐẨY DOANH SỐ CHO DOANH NGHIỆP
CHIẾN LƯỢC GIÁ

MUA NGAY

Chiến lược giá là chiến thuật mà doanh nghiệp sử dụng nhằm tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách bán hàng hóa và dịch vụ với mức giá phù hợp. Trong đó, chiến lược về giá được sử dụng bao gồm các mô hình hay phương pháp thiết lập mức giá tốt nhất cho một sản phẩm/dịch vụ.

Chiến lược giá

Một trong những thương hiệu thành công trong việc áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường là C2. Khi trà xanh C2 mới được tung ra thị trường, giá của mỗi chai C2 360ml có giá khoảng 3.500 đồng. Đây là một mức giá khá thấp so với mức giá phổ thông trên thị trường giải khát. Sản phẩm này đã thành công trong việc thu hút 1 lượng khách hàng cực kỳ lớn. Sau 1 thời gian, URC nâng giá mỗi chai C2 330 ml lên 4000 – 4500 đồng và tung thêm loại trà xanh C2 500 ml với mức giá khá ưu đãi là 5000 đồng so với không độ là 7.000đ/500ml. Cứ như thế cho đến thời điểm hiện tại, mỗi chai trà xanh C2 360ml và C2 500ml có giá lần lượt là 5000 đồng và 6400 đồng.

Sản phẩm trà xanh C2 của URC

Ví dụ

Chiến lược này có ưu điểm là: giúp công ty mổ rộng thị phần; ngăn cản sự tham gia thị trường của đồi thủ cạnh tranh; làm tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm.
Nhược điểm: khó hoặc không thể tăng giá được; có thể vĩnh viễn mắc kẹt trong việc kinh doanh lợi nhuận thấp; làm ảnh hưởng tới tỉ lệ lợi nhuận.

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Giai đoạn 3

360ml

3500đ

330ml

500ml

4000đ

5000đ

360ml

500ml

5000đ

6400đ

Doanh nghiệp hay người bán phải tìm ra chiến lược giá phù hợp để tối ưu hóa lợi nhuận hiệu quả và lâu dài

Chiến lược định giá sản phẩm tính đến nhiều yếu tố kinh doanh khác của doanh nghiệp như mục tiêu doanh thu, mục tiêu tiếp thị, định vị thương hiệu và thuộc tính sản phẩm. Những yếu tố này đều bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như nhu cầu người tiêu dùng, giá cả của đối thủ, xu hướng kinh tế và thị trường tổng thể. 

Cách xác định chiến lược giá hiệu quả nhất dành cho doanh nghiệp

Tối ưu hóa chi phi ngay từ đầu vào
Các chiến thuật về giá thường gặp

BỘ SÁCH 4 CUỐN

Chiến thuật và bài học kinh doanh dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ

KIỂM SOÁT CHI PHÍ MUA HÀNG VÀ QUẢN LÍ NHÀ CUNG CẤP

Cẩm nang tối ưu hóa chi phí đầu vào cho doanh nghiệp
Mua hàng là khâu đầu tiên, là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Việc quản lí mua hàng là một trong các giải pháp giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả kinh doanh. Quản lí tốt nhà cung cấp là quản lí tốt hàng hóa và giá cả đầu vào, tăng cơ hội giảm chi phí mua hàng, tạo lợi thế về giá và hàng hóa bán ra.
Cuốn sách mang tới
Cách tìm kiếm nguồn hàng và đối tác ưu tú có thể đáp ứng tiêu chuẩn về chất lượng, số lượng, giá cả, thời gian và địa điểm giao hàng.
Cách để tạo và phát triển mỗi quan hệ với nhà cung cấp​
Bài học từ những cái tên nổi tiếng: McDonald's, HP, APPLE và thị trường cung ứng hàng hóa lớn của thế giới - Trung Quốc
Tối ưu hóa chi phí đầu vào sẽ tạo lợi thế cho doanh nghiệp về mặt cạnh tranh giá

GIÁ TRONG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Tổng hợp chiến thuật giá cho nhà kinh doanh
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng để quyết định xem người tiêu dùng có mua sản phẩm của mình hay không? Nhưng giá cả thế nào mới đúng, khuyến mãi thế nào cho chính xác. Liệu mức giá lý tưởng nhất có thể giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng có phải mức giá rẻ nhất hay không? 
Cuốn sách mang tới
Giá cả được quyết định như thế nào
Phương pháp kiếm lời đằng sau những chiến thuật về giá:
chiến thuật tạo cảm giác "muốn mua“, chiến thuật "giá rẻ", ...
Thành công xây dựng chiến lược giá hiệu quả và báo giá thành công
Biết áp dụng chiến thuật giá phù hợp sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh tối ưu

KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG
CỦA ÔNG CHỦ NHỎ

48 bí quyết kinh doanh người trong nghề không tiết lộ
Cuốn sách tập trung vào những bí quyết và chiến lược kinh doanh, chú trọng vào kinh nghiệm kinh doanh của tác giả và bạn bè
Những nhân vật trong sách đều là những người làm kinh doanh tiêu biểu, họ là những bậc thầy trong việc tạo lợi nhuận cho bản thân.

Một số chiến lược, bài học kinh doanh trong sách:

Không là giả, làm nhái, mấu chốt là tìm ra nhu cầu của thị trường
Nguyên lí thùng gỗ trong kinh doanh
Thoát khỏi cạnh tranh về giá
Kinh doanh tốt là phải lên kế hoạch và thực hiện chiến lược để có thể khống chế được cục diện, vừa phát triển nghề, vừa hạn chế được đối thủ cạnh tranh

Sách được viết theo dạng: Nêu tình huống sau đó đi sâu phân tích, đưa ra những luận điểm về những tình tiết quan trọng trong câu chuyện và có đề cập tới những linh vực có thể ứng dụng
Hàng tồn kho cũng có thể là tiền

ĐÚNG VIỆC ĐÚNG THỜI ĐIỂM

Những bài học vàng trong khởi nghiệp
Một chiến lược giá hiệu quả không chỉ dựa vào các yếu tố chi phí, sản phẩm mà còn phải dựa vào những chiến lược kinh doanh, kinh nghiệm của người quản lí
Những bài học trong cuốn sách:
Thương trường như chiến trường, giữ luật mà vẫn biết linh hoạt
Bước ra khỏi vùng an toàn
Muốn dẫn dắt xu hướng, cần phải thay đổi tư duy của mình
Mỗi người khởi nghiệp hay kinh doanh đều cần duy trì được lòng nhiệt huyết dành cho sự nghiệp đồng thời giữ được một cái đầu lạnh.

Đây không phải là cuốn dành riêng cho dân khởi nghiệp mà dành cho trái tim và cái đầu mỗi người làm kinh doanh
Hồng Nhung
Nhân viên Sales Marketing
Bộ sách khá là đầy đủ cho người mới bắt đầu tìm hiểu về chiến lược giá cũng như người đã tìm hiểu từ trước
Lysandra
Chuyên viên bộ phận mua hàng
Sách có ví dụ minh họa rất rõ ràng, được phân tích sâu và cụ thể, đặc biệt là rất thực tế
Phú Cường
Quản lí bán hàng 
Những cuốn sách này viết khá là cụ thể, đặc biệt là 2 cuốn về giá rất chi tiết, giúp ích cho tôi rất nhiều về định giá

ĐÁNH GIÁ TỪ NGƯỜI ĐỌC

Created with Sketch (http://www.bohemiancoding.com/sketch)
351.000đ
468.000
CHIẾN LƯỢC GIÁ
THÚC ĐẨY DOANH SỐ CHO DOANH NGHIỆP
ĐẶT NGAY ĐỂ HƯỞNG 
ƯU ĐÃI 25%

Gửi thông tin đặt mua

MIỄN PHÍ GIAO HÀNG

Công ty TNHH MTV TM và DV Văn Hoá Minh Long

Thông tin liên hệ

Địa chỉ: LK 02 - 03, Dãy B, KĐT Green Pearl, số 378 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội.

Kết nối với chúng tôi